如何挖掘越山向海营销潜力，索康尼给你答案

由于疫情的反复让北马、上马、杭马等几十场大型马拉松或延期、或取消。或许正因赛事稀缺，高手都聚集到了越山向海张家口站来。今年参赛名额更是一票难求，但仍吸引了来自北京、河北、广东、浙江等地的数百支队伍约2千多人参赛，受追捧程度可见一斑。

 

 

如果不亲身体验一次，就无法想象一场赛事举办与完成之艰辛。这项时间长达二十多个小时，距离达到145.6公里的比赛，已经成为8月这个传统意义的跑步淡季的一项热门赛事，也成为跑者之间的一个盛大大party，没有这样的一个赛事能够把跑者聚到一起了。这场走心的赛事，也是赛事金牌合作伙伴Saucony索康尼在赛事体验营销上的新突破。

 

1赛事合作升级，懂越山向海更懂跑者

自2021年，索康尼就与“越山向海”达成合作成为赛事合作伙伴中的金牌合作伙伴，“越山向海”所宣扬的挑战自我、团队合作和探索精神与有着共同热爱，这也和Saucony索康尼的品牌精神call us  runner不谋而合，成为了双方合作的基石。

 

而今年正是与越山向海合作的第二年，索康尼依然将精力专注于如何做好产品的同时与越山向海展开深度合作，同时依托于去年的经验，今年索康尼团队的筹备工作依然有条不紊地完成。希望通过升级“产品+服务”的方式，以及在赛事中的传播和互动，和赛事主办方、跑者、消费者实现深度的连接。本次赛事的成功举办无疑对整个行业发出了一个振奋人心的信号。它也为跑者们释放激情、会见老友提供了为数不多的机会。

 

 

不仅如此，今年，Saucony索康尼依托于去年成功举办两场赛事的经验，将更专注地服务于跑者，提供更专业更适合的装备，帮助跑者征服草原天路。索康尼今年还赞助了50支战队，三支精英运动员战队，为他们提供顶尖的鞋服装备，帮助运动员在艰苦的赛道中保持高昂的运动状态。Saucony品牌运动员代表队分别获得了本次赛事的季军、第四名的佳绩。

 

 

值得注意的是，索康尼赞助战队的阵容还实现全明星升级，“东方神鹿”王军霞、“王者传奇”王丽萍、“美少女战士”杨家玉、“浪姐起飞”许飞、“十秒飞人”张培萌，这些我们耳熟能详的人物，以索康尼越山向海选手的身份，身穿索康尼运动感装备参赛，踏入昼夜接力的百余公里的赛道。

 

 

索康尼重新定义

一起跑过，就是我们

 

为了继续在关注越山向海赛事的跑者心中扩大品牌知名度，索康尼也选择继续沿用“一起跑过，就是我们”的传播主题。在越山向海现场，“一起跑过，就是我们”这句话几乎被每一个参与者认同。

 

“我们”的概念，承载着索康尼对于个人和团队竞技精神的理解。越山向海的跑者每个人在起点是独立的个体，但是经过这146.5公里的接力，有欢笑有磨合有挑战，抵达终点时成就了一支队伍。才能真正体会到索康尼赛事传播主题「一起跑过，就是我们」的魅力。

 

 

将“一起跑过，就是我们”的口号与越山向海精神紧密相关联，紧扣索康尼的品牌精神，实现赛事实时内容与传播的强大关联，通过越山向海的超级IP，让跑者透过诸多富有仪式感的活动，肯定每位跑者在赛事中的独特体验，锁定共同记忆，逐一加深跑者对品牌的记忆点与共情。让所有队伍和saucony的更密切，促进跑者和跑者、跑者和索康尼、跑者和山海之间的连接，真正的成为“我们”。在索康尼看来，以这样一种纯粹、简单的初衷，收获到的传播效果往往超乎想象。

 

 

3.聚焦跑者，多维内容与跑者深度交流

 

金牌合作伙伴Saucony索康尼在越山向海张家口站为选手赞助了Endorphin Pro啡鹏3火龙配色，这款顶级碳板竞速跑鞋Endorphin Pro啡鹏3，在越山向海张家口站的赛道中，为精英选手带来“极速”体验。

 

 

赛前，面向所有跑者发起征集组织征集战队，战队内的跑者身份更加多元化，既有精英KOL、专业运动员，更有姜思达、许飞等艺人、音乐人代表索康尼参赛，同时通过与悦跑圈合作发起索康尼越山向海训练营，辐射更多大众跑者。还全力支持专业跑步运动员战队，赞助跑者更合适的专业装备，给真实用户带来了更多的回馈。

 

 

同时在线上，Saucony索康尼与众多跑步领域KOL合作战队发布优质内容，“一起跑过就是我们”的传播主题也通过小红书、微博、抖音等媒体传递出来，有了不同圈层KOL的引导，更多的赛事和品牌信息辐射到的受众群体也纷纷开始了解索康尼，在创造良好的跑步环境的同时，推动跑步运动的发展，让更多的人热爱跑步。

 

 

截止至8月15日，抖音上“一起跑过就是我们”活动视频已经超过1.2亿次播放，微博上#一起跑过就是我们#、小红书平台话题共吸引了近1.2亿次阅读，引发了超过1.8万条讨论。

 

4.索康尼深耕中国跑步市场，为跑者带来更多惊喜

 

 

随着全民健身计划的深入推广以及消费者对运动、健康意识认知的不断增长，跑步已经成为了广大群众的首选体育运动之一。受此影响，国内跑步运动行业得到了快速的发展机遇。

 

今年，索康尼继续深耕中国跑步市场。在其今年的战略版图中，以越山向海为代表的专业赛事扮演重要角色，它们是汇聚跑圈精英跑者，同时提供索康尼前沿科技和硬核跑步装备使其享受跑步乐趣的核心平台。

 

2022年也正是越山向海与索康尼牵手的第二年。通过2021年的两场合作，索康尼对于赛事营销的信心和经验都得到大幅提升，也足以坚定索康尼这整套以“产品+服务”为核心的打法。特别是在当下的行业环境，这种经历更加宝贵。

 

 

此外，在赛事以外的时间里，索康尼在2022年推出了#跑懂每座城# IP项目。从跑者、城市、城市文化，以多元化的生活角度加深跑者与城市之间的联系。以#跑懂每座城#这样独具特色的IP提高跑者对于品牌的辨识度，加深记忆点，打开跑者与城市的缘分。

 

 

想要做到这些，光是有多样化的传播手段是远远不够的。品牌必须挖掘能唤起跑者内心的共鸣点、能找准传递品牌定位的契合点、并用过硬的产品去承接落地传播，做到品牌、产品、用户、营销的有效协同，让能实现真正意义上的破圈。

 

当下。中国跑步市场机会与挑战并存，索康尼已经走出了自己独特的成功路径，通过丰富的产品定位以及携手越山向海中国赛以及跑懂每座城品牌营销战略，Saucony索康尼进一步深化了在专业跑友以及大众跑友心中品牌形象，在跑步市场占领一局之地，占领更多的市场份额，索康尼将继续大步向前。