文化赋能 创新创造 打造团服定制新标杆 ——访路克士总经理田雪

在体育用品行业，有一家企业正以独特的战略和深厚的文化底蕴，书写着属于自己的传奇——它就是山东路克士体育科技有限公司。

凭借前瞻性的“单聚焦，多品牌”策略，路克士在运动装备领域迅速崛起。2013年，辛逸首创“中考体测鞋”，精准切入学生体育需求市场；2014年，更荣获全国运动会指定供应商，其产品品质与设计理念备受认可。如今，路克士体育已发展成为拥有两大专业运动细分品牌的企业：以运动装备定制为特色的品牌路克士（LOOKS），以及专业中考体测鞋品牌辛逸（SPEX），形成了全面的市场覆盖。

市场数据印证了路克士的成功：全国超过70%的传统运动高校选择路克士提供专业定制球服，其全国加盟商达300多家，经销商网络遍布全国，超过3000个，并与10000多家运动俱乐部紧密合作。更令人瞩目的是，路克士已将目光投向国际市场，与韩国、澳大利亚、南非、印度等国家建立了长期稳定的代理商合作关系，将中国运动品牌的风采带向世界。

带着对品牌的深厚积淀和对未来的无限憧憬，我们有幸邀请到了路克士总经理田雪，为我们揭开路克士体育的成功密码。在访谈中，田雪深入分享路克士如何通过文化赋能、技术创新和赛事运营，在运动装备市场中突围。

问：路克士体育如何通过差异化竞争在运动装备市场中突围？其品牌文化如何与年轻消费群体产生共鸣‌？  

田雪表示，路克士的核心定位是“团服定制专家”，专注于服务企业、赛事、学校等组织型客户。“我们不只是提供服装，更是通过设计元素挖掘组织文化，将文化属性融入服装中。”她强调，这种文化赋能让团体成员穿上路克士服装时，能深刻感受到组织归属感。“文化外显”模式让路克士在标准化运动装备市场中开辟出差异化赛道，尤其受到注重团队凝聚力的年轻消费群体青睐。

问：路克士的智能运动装备（如跑鞋、训练设备）有哪些核心技术突破？是否尝试引入AI技术优化产品功能（如模拟实战场景）‌？

面对工业4.0趋势，路克士推出“一件起订”模式，解决团体订单的个性化痛点。“无论是10人还是1000人，路克士可根据成员身形智能匹配尺码，支持单件起订，并支持后续补单，实现零库存压力。”田雪介绍，这一模式不仅降低了成本，也极大提升了效率。

在AI技术应用上，路克士已初步尝试AI海报及服装设计。“AI工具如DeepSync、ChatGPT等，在文案创作和思路整理上提供了支持，但精准度和设计诉求的实现仍需技术革新。”田雪坦言，AI技术目前更多是辅助工具，核心仍在于设计师的创意与洞察。

问：作为马拉松赛事合作方，路克士如何通过赛事提升品牌影响力？

路克士将地域文化融入赛事服装设计，形成独特记忆点。“比如临沂马拉松，我们将凤凰城文化、东夷文化等元素融入服装，让跑者在参与赛事的同时，也能成为城市文化的传播者。”田雪介绍。“我们希望通过服装，让跑者不仅参与赛事，更带走一份文化记忆。”她表示，这种文化纽带增强了品牌与消费者的情感连接。

问：是否有打造自主IP赛事的计划？如何通过赛事实现商业价值与社会价值（如青少年运动推广）的双赢‌？ 

路克士体育正积极拓展国际赛事合作。“我们与韩国、日本等国的赛事公司建立合作，通过足球等青少年赛事推动中外文化交流。”田雪透露，未来路克士将探索自主IP赛事，实现商业价值与社会价值的双赢。“通过定制赛事服装、设计互动环节，让青少年感受运动的乐趣，推动青少年体育发展。”

问：当前运动品牌面临同质化竞争与消费升级压力，路克士如何通过技术或服务创新应对挑战‌？

面对行业同质化竞争，田雪强调“利他思维”：“我们始终站在客户角度，提供性价比极高且品质过硬的产品。”她指出，路克士在面料研发上不断突破，如冲锋衣无缝热压技术，确保水洗几十次不脱线，技术稳定性领先业内。

“未来，我们将继续深化产品与文化融合，让每一件服装都成为客户表达自我的载体。”田雪总结道。她同时透露，路克士体育将于8月22日亮相山东体博会，展示最新成果，期待与更多合作伙伴交流。

结语  

从团服定制到赛事IP，从文化赋能到无缝工艺，路克士的探索印证了田雪的观点：“差异化竞争的本质，是精准解决痛点，并用文化共鸣创造不可替代的价值。”在运动装备行业的下半场，这种“技术+文化”的双轮驱动，或将成为品牌突围的关键。